Международная регистрация товарного знака в патентной компании

Подход к выбору нишевой стратегии

Автор: admin | Стратегия: Ниша | 07 Янв 2010 18:19

Универсального «рецепта», который позволит выбрать удачную нишу, конечно, не существует. Однако в этой статье мы попробуем сформулировать общие подходы для выбора удачной нишевой стратегии. Прежде всего, владельцам и менеджерам нужно пересмотреть существующий бизнес, учитывая потенциальные конкурентные угрозы и наличие финансовых ресурсов. Следует иметь в виду, что с приходом «больших игроков» прежде всего, пострадают те товары и рынки, на которых конкурентное преимущество компании будет незначительным. Хорошим индикатором для выявления группы таких товаров является определения типа конкуренции и принятие решения покупателем о покупке. Если конкуренция относительно определенного товара является, прежде всего, ценовой, а компания не владеет возможностями предложить дополнительный набор сопутствующих услуг (например, бесплатная доставка, сервисное обслуживание, и т.п.) т.е. – “дифференцироваться”, то это указывает на то, что от данной позиции, наверное, рано или поздно придется отказаться. К наиболее конкурентно-зависимым товарам и услугам следует отнести политику «сбора сливок» – предлагать их при достаточно большой цене и инвестировать минимальные ресурсы в их продвижение. Полученные вследствие этого дополнительные прибыли необходимо будет реинвестировать в производство и маркетинг хорошо защищенных, уникальных предложений. Такая политика будет вести к сужению ассортиментного ряда, который позволит высвободить и сконцентрировать ресурсы компании на тех участках, которые имеют перспективу выжить в условиях обострения конкурентной борьбы.
(далее…)

Операционная эффективность

Автор: admin | Стратегия: Ниша | 01 Янв 2010 18:20

После просмотра ассортимента и рынков, которые обслуживает компания, необходимо обратить внимание на такой показатель, как операционная эффективность. С выбором специализированной ниши (т.е. уникального набора товаров и сегментов рынка, на которые они будут продаваться), менеджеры и владельцы будут иметь возможность составить перечень ресурсов, необходимых для воплощения стратегии с наименьшими затратами. В частности, следует пересмотреть учитывая дальнейшую потребность, имеющееся оборудование, запасы материалов и комплектующих, существующие соглашения с поставщиками и дистрибуторами, потребность в кредитных ресурсах. Отдельным важным вопросом является способность персонала компании воплощать новую стратегию. Последним шагом к переходу к нишевой специализации должно быть формирование и воплощение плана реструктуризации предприятия, который будет охватывать финансовые, технологические и организационные измерения функционирования бизнеса.
(далее…)

Страница 7 из 7« Первая...«34567