Разработка комплексного маркетинга и финансового менеджмента

Автор: admin | Маркетинг | 14 Фев 2010 0:16

Вместе с тем, взаимозависимость вопросов разработки комплекса маркетинга и финансового менеджмента не ограничивается наличием такой очевидной связи. Существуют и другие, более «скрытые».

Увеличение части постоянных затрат в их общем объеме, как следствие увеличения финансовых затрат, обусловленных привлечением кредитов, рост объема постоянной части общепроизводственных затрат (возможный рост затрат на удержание нового оборудования и амортизации этого оборудования), других элементов постоянных затрат, связанных с внедрением мероприятий, направленных на интенсификацию товаропродвижения и товародвижения, будет предопределять увеличение уровня операционного рычага. Напомним, что этот рычаг характеризует чувствительность реагирования «прибыли к выплате процентов и налогов» (EBIT – Earnings Before Interest and Tax) на смену объемов продажи. Бесспорно, при условии достижения плановых объемов реализации такое увеличение рычага обеспечит больший динамичный рост прибыли сравнительно с темпами роста объемов продаж.

Однако следует помнить, что усиление операционного рычага сопровождается увеличением «порога рентабельности», т.е. объема реализации при котором достигается безубыточность предприятия. С другой стороны, возникновение любых проблем с наращиванием объемов реализации к плановым значениям, в том числе, отставание в сроках такого наращивания, может привести к неполучению желательной прибыли. И даже сделать деятельность предприятия убыточной, особенно с учетом повышения порога рентабельности. Именно поэтому операционный рычаг считают мерой предпринимательского риска.

Укажем также, что в части случаев отрицательные аспекты увеличения уровня операционного рычага могут быть по сути запрограммированными. Например, при планировании рекламной деятельности можно базироваться на одной из двух концепций – циклической и ациклической. Первая предусматривает определение рекламного бюджета как определенного постоянного процента от объема реализации. При этом рекламная деятельность активизируется в период роста объемов реализации и ослабляется при их уменьшении. Но с точки зрения маркетинга более логичной и эффективной есть вторая концепция, согласно которой активность и интенсивность рекламы должна быть ацикличной к колебаниям объемов продаж, т.е. наращивание рекламы должно происходить при выявлении тенденций к уменьшению объема реализации и наоборот. В таком случае, увеличение затрат на рекламу, которые по своему характеру являются постоянными, будет усиливать действие операционного рычага, который в ситуации уменьшения объемов реализации соответственно будет предопределять прогрессирующее опережение падения прибыли. Затем необходимо найти оптимальный компромисс между действием маркетинговых и финансовых факторов.

Связанные записи

Комментариев нет

Комментариев пока нет.

RSS-лента комментариев к этой записи. Адрес для трекбека:

Комментарии закрыты.